Големи промени очакват ИТ дистрибуторите у нас

Предизвикателствата пред дистрибуторите в ИТ сектора в България са изключително сериозни. Това показват резултатите от Business ranks & analytics Bulgaria - четвъртото поредно годишно изследване и анализ на агенция CBN - Pannoff, Stoytcheff & Co на дистрибуторския бизнес в ИТ сектора в България.

Наред с кризата, сивия пазар, натиска на вендорите, отслабващия маркетинг и намаляващите договори за директни доставки с ритейл веригите, дистрибуторите са изправени пред исторически промени. След близо 20-годишен модел, базиран на десктоп компютрите, те трябва да се нагодят към модела на смартфоните, таблетите и облачните решения, коментират от CBN.

Приходите от общо 27-те активни дистрибутори на хардуер и софтуер в България през 2010 г. са достигнали 362,4 млн. долара. Въпреки че сумата е внушителната за страната ни, тя говори за спад в продажбите за втора поредна година.

Изследването е базирано на 1 980 резултата от 32 компании - 27 работещи и 5 прекратени. В него са обхванати 10-те най-важни икономически показатели, сред които приходи, служители, брутен марж, задължения, вземания, разходи за възнаграждения и др.

Изненадваща тенденция се наблюдава по отношение на заетостта в сектора. Въпреки спада в приходите от няколко десетки милиони долара, общия брой на персонала в тези компании е запазен на същите нива.

Това обстоятелство се отразява във влошаване на два други показателя - производителност и разходите за възнаграждения. Производителността отбелязва спад за критичната трета поредна година, а разходите за възнаграждения за първи път в историята падат с двуцифрен процент.

Резултатите от изследването показват сериозно увеличаване на складовите наличности, намаляване на вземанията и ръст в задълженията в дистрибуторския сегмент.

Проучването показва също, че още 4 компании от работещите 27 дистрибутори са в затруднено финансово положение. При част от компаниите се наблюдава рискован ръст (спрямо средния за сектора) в склада и задълженията, вероятно предизвикан от идеята за изпълнение на плановете спуснати от вендорите.

Въпреки трудните години, дистрибуторския ИТ бизнес е силно устойчив, коментират анализаторите. Секторът е с цели 134,4 млн. долара приходи и с над 240 работни места в повече спрямо 2005 г., макар че осем компании вече са извън бизнеса.